BCG Matrix คือโมเดล ที่ใช้วิเคราะห์ด้านการเงินการลงทุนเกี่ยวกับการตลาดโดยการเริ่มต้นของ GE(General Electric) และ Boston Consulting Group (BCG)

BCG matrix จะแสดงฐานะหรือความแข็งแกร่งของบริษัทเมื่อเทียบกับตลาดสินค้านั้นๆ โดยใช้เกณฑ์ในการพิจารณา 2 เกณฑ์ คือ

1. ส่วนแบ่งตลาดเชิงเปรียบเทียบ (Relative Market Share) เป็นการเปรียบเทียบกับคู่ แข่งว่าส่วนแบ่งตลาดของผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นกี่เท่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่สำคัญ

2.ความน่าสนใจของตลาด (Market Attractiveness) หรือ อัตราการเติบโตของตลาดสินค้า (Market Growth Rate) คือ อัตราการขยายตัวของตลาดสินค้าทั้งตลาดไม่ใช่ของบริษัท เพราะเกณฑ์ที่ใช้นี้เพื่อต้องการดูว่าตลาดสินค้านั้นๆ มีความน่าสนใจมากน้อยเพียงใด

 

 

 

BCG : The Boston Consulting Group

 

 

 

Star

ส่วนครองตลาดสูง การเติบโตของตลาดสูงกำไรมากค่าใช้จ่ายก็มากเนื่องจากนำไปใช้ในการเพิ่มกำลังการผลิตและสินค้าคงคลัง รวมทั้งต้องรักษาตลาดใว้ด้วย กิจกรรมการตลาดที่มากขึ้นจะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำเงินในอนาคต



 Cash Cow

เป็นธุรกิจที่มีส่วนครองตลาดสูง อัตราการเจริญเติบโตของตลาดต่ำ
ยอดขายสูงกำไรดี
เป็นผู้นำตลาด และมีเงินสดมากเป็นแหล่งลงทุนของบริษัทอาจนำเงินสดไปลงทุนในธุรกิจอื่น




Question Marks 
ตลาดเติบโตดีมากแต่ว่าส่วนครองตลาดต่ำ

เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่ในช่วงขั้นแนะนำ แต่สามารถเปลี่ยนเป็นดาวดวงเด่นได้ โดยใช้เงินสนับสนุนจากผลิตภัณฑ์ที่ทำเงินต้องใช้เงินจำนวนมากในการทำตลาดหากผิดพลาดจะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ตกต่ำไปได้



 Dogs

ตลาดไม่โต ส่วนครองตลาดต่ำ
มียอดขายต่ำ ไม่สร้างกำไรและยากจะโตได้อีก
ผู้บริหารต้องตัดสินใจว่าจะถอนออกจากตลาดหรือไม่

-ยอดขายลดลงมาก<< สินค้าไม่เป็นที่นิยมอีกต่อไป>>

-กำไรลดลง<<ขายได้น้อย/ ผลิตน้อย>>

-คู่เเข่งลดลง<<ออกจากอุตสาหกรรมหรือเปลี่ยนเเปลงสินค้า>>

ทางออกของธุรกิจคือ

-เลิกกิจการหรือเลิกผลิต

-เปลี่ยนตลาดหรือเปลี่ยนส่วนตลาด

-เเก้ไขปรับปรุงส่วนประสมทางการตลาดให้เหมาะสมยิ่งขึ้น

 

 

 

 

 

กลับหน้าเเรก